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財富故事 首頁 > 招商合作 > 蘇順景:引導裝修習慣,重鑄基材事業

蘇順景:引導裝修習慣,重鑄基材事業

     蘇順景,大匠漳州地區總代理,在漳州從事涂料行業已經十幾年,也是來威漆與立邦漆漳州總代理,與大匠相識五年,算是個裝修材料老行家了。有趣的是,上一年他可能還在猶豫著是否要放棄基材事業,這會兒他已然準備著在基材事業上大顯身手了。

 

第一次認識“基材”

       和所有創業人士有著同樣經歷,剛開始在涂料廠做業務經理的蘇順景看到了裝修市場的潛力,所以出來單干,就這樣他的創業之路開始了。十幾年的風雨歷程,不僅讓他在漳州地區擁有了不錯的渠道資源,更讓他對裝修市場有了深入了解。

     “我經營涂料這么多年,接觸到的業主也很多,很多業主對裝修中需要用到墻面產品一知半解,在購買產品時,基本上是以多家走訪、比較價格為主,對基材一點概念都沒有!        緣分總在冥冥之中,做涂料出身的蘇順景開始對基材也是一知半解。彼時和負責業務層面的大匠副總徐捷是好朋友,很多漳州地區的高端客戶裝修時到店指定要買大匠膩子,在網絡上也總看到大匠的宣傳信息,耳濡目染中認識了大匠環;。

      “剛開始都是以油漆外的產品來劃分,叫輔材,聽著不是那么重要的樣子;倪@個概念是從大匠這邊聽來的——基礎材料,就像房子打地基一樣,那時候才真正認識到基材在裝修中的重要性。

 

 

大匠漳州地區總代理蘇順景

 

誠心引導裝修習慣   

      不像成熟的福州市場,漳州鄉鎮市場基材產品雜亂,就連包裝都沒有,劣質低價位產品橫行,缺少引導性的品牌。舉例來說,漳浦地區裝修依舊使用滑石粉和膠水等低端有害產品的現象占了60%—70%,數據相當驚人。很多油工施工中經常用到廉價的膠水,其含有甲醛,不僅不利于居室健康,還會導致油工在使用過程中出現皮膚紅腫、發癢等癥狀。不良的裝修習慣,對居住環境存在著重大安全隱患。

     產品環保性與施工簡便性是大匠的優勢,出于改善城市家居環境的正義感和對未來環;那熬暗目春,蘇順景選擇了經營大匠環;。在低價劣質泛濫的市場,力致走品牌路線的蘇順景一開始就選擇了大匠中高端產品。

“從無到有,這個過程需要慢慢引導。業主到我們店里面購買產品時,不僅向他們解釋墻面基材的概念,而且我們還會現場試驗的形式進行效果對比。同時在前期推廣,我們給師傅免費試用我們產品,師傅們都反應施工簡便、都不會出現皮膚發癢等現象。慢慢的,也越來越多的業主、油工選擇大匠產品!本褪沁@樣的裝修現象,堅定了他引導當地裝修習慣的決心。大匠基材在漳州的這幾年一直宣導基材對裝修的重要性,希望能引導大家少用膠水,多用綠色環保產品。

 

悉心重鑄基材市場     

     蘇順景在當地也算小有名氣了,油漆渠道遍布整個漳州鄉鎮市場。憑借他的油漆渠道,和大匠的頭一年合作,就輕松創下幾十萬的銷售額。而今年是與大匠合作的第五個年頭,其中過程并不總像他的名字一般——“順景”。由于之前與公司的溝通出現問題,再加上他把大部分精力放在里涂料經營上,第四個年頭他與大匠合作的并不一帆風順,銷售額跌落甚至不如頭一年,消極情緒與倦怠讓他一度產生過放棄基材事業的念頭。

    但轉折在這個夏天隨之發生。9月的福建,還是酷暑難耐,公司黃總經理親自帶領專業團隊走訪閩南市場。黃總就未來環;脑谡闹菔袌龅陌l展進行分析,“大匠品牌在漳州地區擁有絕對基礎優勢,當前表面材料越來越多選擇、競爭日益激烈,只有基材是非用不可的,在未來幾十年市場只會越來越好!蓖瑫r,公司提出了將配合市場投放大量品牌宣傳廣告并派專人配合其開發鄉鎮市場的優良政策,為經銷商分憂解愁。

     “黃總干脆的做事風格、人性化的處理態度讓我印象深刻!碧K順景表示,經過這次深入交談,他對基材市場的未來前景倍加看好,也進一步提高了經營大匠產品的信心。當前他正忙碌于開設大匠漳州市區專賣店。

      

利用渠道大顯身手

     隨著裝修材料市場的變遷,表面材料競爭越發激烈,市場份額被不斷切割,而基材市場則將穩穩增長!疤K總擁有特別好的渠道資源,但他過去不是特別重視基材的部分,沒有充分利用起來。一個借用他的渠道經銷基材的人已經在開保時捷了,他還在開奇瑞QQ!秉S總當時說了這樣一句玩笑話,卻道出核心所在——利用好渠道,薄利多銷,基材也能走出一片天。

     “在網點開發上,一直以來都是我自己帶著產品,不停的給業主、油工師傅們進行產品試用,好的產品自己會說話”。目前,蘇順景代理了大匠環保膩子、固墻抗裂中的接縫王以及全系防水產品。蘇順景認為只有一步一腳印打下扎實基礎,市場的發展才能長遠。目前布點的腳步已經蔓延漳州的多個縣城,如東山、南靖等等。廈門、廣州的開展工作也已經慢慢起步。

漳浦地區作為漳州市的腹地,更是金三角重要區域,這樣的地理優勢特別有利于網點的開發建設。蘇順景目前在漳浦已經有自己的物流倉庫,漳州市的倉庫也已經建設完成。聊到未來規劃時,他謙虛表示,目前物流還比較薄弱,下階段要首先要落實物流配送問題,以便更好輻射整個漳州市場。在經營大匠環;氖聵I的道路上,我們正等著他大顯身手。

 

 

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蘇順景的裝修小貼士:“表里如一”才是好

     很多業主反映:用了很好的油漆,為什我么還會出現墻面問題?其實很大一部分是底子沒有做好,所以才功虧于潰的,基層處理決定了墻面裝修質量。裝修問題屬于專業問題,專業問題就應該找專業人士,什么才是專業人士?大品牌的產品才能算的上“專業人士”。建議大家購買時應該選擇大品牌廠家生產的產品,這樣才能保證產品的品質,做到真正“表里如一”。

    大匠堅持一切從居住者出發的服務基點,始終倡導“綠色低碳”的環保經營理念,自主研發的全系產品無毒環保,綠色家居必將成為未來的裝修趨勢。

 

 

店鋪地址:漳州市漳浦縣搬運公司綜合樓11

 

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